一、当前金融贸易形势和主要风险分析(请问客户是否碰到过风险或有没有具体问题?)
当前金融贸易形势;
对企业和行业的影响;
当前环境下外贸的主要风险分析;
讨论本企业如何调整和应对?
对企业具体问题或风险的研讨;
二、客户管理与服务(请问客户行业、产品及主要客户国家和基本情况)
如何寻找海外客户?
国际客户开发技巧;
国际客户沟通技巧;
国际客户服务技巧;
三、贸易术语与国际运输(请问客户主要使用的贸易术语和运输方式是什么?)
常用贸易术语解析;
国际空海运操作流程;
如何选择国际货运代理?
国际运输与保险注意事项;
四、国际结算与风险防范(请问客户的主要结算方式是什么?)
如何选择国际结算方式?
如何防范国际结算风险?
T/T方式下的常见问题;
信用证方式下的常见问题;
进出口收付汇注意事项?
如何应对汇率风险?
出口退税及注意事项;
五、外贸谈判策略和技巧(请问客户主要的交易对象是在哪个国家和地区?)
外贸谈判的常见策略;
外贸谈判的各个阶段;
常见商务谈判技巧;
商务谈判礼仪与注意事项;
六、合同条款解析(请问客户是否愿意提供本公司合同样本进行讨论和分析?)
国际货物买卖合同常见条款;
国际贸易合同条款的设定;
国际贸易合同常见问题与解决方案;
结合谈判案例解析合同要点;
问题与解答;
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